声明:本网站文章和图片来自互联网,如有侵权,概不负责,请联系站长删除

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

2020-06-24

 
      

现今家ω具行业的市场竞争,已经进入了⿸“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具▓企业Я大打“渠道战”,渠道的重要性已是不Цↂ言而喻。然而,近几年,随着电商的๑兴起,家具企业在渠道⌒Θ建设上似乎显得不够稳ω定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾☆;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理∽性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具⿺家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所φ放缓,已是不争的事实。通过调查发现,◤绝大多数代理▲商都纷纷表示了对于传统连锁门◈店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家ⓔ具行业未来发展♥趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下⿱沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而╳强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理〡商而言,◁若ぷ想在当地打响品牌知名度,以各┚大卖场为平台,也々不失☉为一条捷径。

“电商+店商”成家Π具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起ы,势必会在一⊙定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意┒味着电商的崛起会撼动™传统渠道的地位Б。事实上,目前家具产品├在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来₪큐家具行业渠道的业态将会是“电商+┆┇⿴店商”的融合发展。

其实,在互联⇔网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”≤的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“′触电”后灬,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家∞具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变·。化。即:■如何利用网╫络来宣传、拓展、销售自己的产品,Ⅸ大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购∑买心理,对症下药۞۞……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给&家具企业的渠道建设指明了新方向๑。