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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

2020-05-31

 
      

现今家具行业☆的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得↓天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的⿺兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有↖的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家Ⅱ具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商╝和传统连锁卖┒场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓◢。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,ш传统的家具家电连≈锁门店市场份额和影ι◇响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。∞通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额ⓔ扣点”以及名目繁多的收费项目✿。✿的不满和诟病。

家具行业未来发展▧趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,℡成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心ⓛ下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强〒势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,※就不⿴得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品〩牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖ξ场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新÷路径

自2008年开始,伴随着互■联网的兴起,电Ⅶ商等新渠道模♀式开ξ始и╪崭露头角。电商的迅速崛起,∮势必∟会在一定程度上压缩传统渠道的份额。じ不过,这仅仅是份额上的ㄨ此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商К”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电♦连锁卖场本身已经开≤始变⿵革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下◥融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开⿹辟的新路径。由此╣看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单≠一的某一性质,而是开始显〡现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融⿲合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。ⓥ即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋…理性的购买心理,对症下药……‖而从当◎前趋势来看¨,“◈电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。