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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

2020-05-20

 
      

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”▲的时代。“得渠道者得天下”▊的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言∷而喻۩。然而,近几年,随着『电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业λ投┙♂鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理︵电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟※需解决的问题。传☑统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐№渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发▬现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今∑的传๑统家具家电连锁,早已完♨成╬了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的‖开发,ξ将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具⊙品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的〆成本压力。同时,◥对∏于新晋家具品牌的代理商▷而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷Υ径。ж

“电商+店∩商”成家具企业渠∽道新路径

自2008年开始,伴随着互联⌒网的兴起,电商等新渠⊕道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动℡传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖№场本身已经开始变革。以国美为代表∴的连锁渠道,自2013年起◑↔↕▪∩摸索出了线上●·线下融合的O2O模式,“店商+۞۞电◣商+零τ售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质≒,而是开始◥显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠▔道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的◘来袭,只是≥意味着营销环境和应对策略的变化。即:如⊙何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如Я何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势◎来看,“电商+店商”的♀融合发★展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。Ы