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家居企业开展“靶向”营销场景化销售现新模式

2020-05-20

 
      

家居品牌产品场景化ε展示正从按设计风格划分,逐渐演变为≒针对特定消费群体⊙的“靶向”营销。


记者近日采访了解到,全友与热门IP《延禧攻略》结合,打造剧中人物主题客厅,宜家则继续深入场景化,按爱好、年龄层次设计展示间。宜家方面ぁ表示,以此呈现出来的展间更加接地气,未来还会有更多的尝试。

“IP+场景”,借〣《延禧》之力助推品牌

白露凝结∏秋Ф意来,乘着前段时间热播剧╭╮《延禧攻略》中的“大猪蹄子”之风,全友家居运用颜色、图案、材质等元素打造出主题客厅,⊿展示了剧中不同“娘娘”的性格。

全剧中,如同“开挂”般存活到最后的令妃,与她心细如发的性格息息相关。故而令妃的客厅以蓝色为基调、配上同系沙发,彰显∏其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀,使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末,点进一幅蜻蜓飞▅▆舞刺绣图※呈在软枕处,·寓意她古灵精怪之魅。

和令妃的淡雅风致相反,高贵妃的客厅显ↁ得尤为赤色欲流。整个空间施以枣红为重彩,区之正红,暗指贵妃仅次为正宫的身份,而后选用白玉精石、石狮摆件,展现其飞扬跋扈的作风。大相径庭的是,却配上北欧风简约银白沙发,透露出高贵妃⿹锋芒毕露的外层,潜藏下心口如一的性情。

“≦爱好+场景”,释放个性的家居体验

除去《延禧攻略》以外々,掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店,刚出电梯就被嘻哈☆范λ十足◀的卧室展示间吸引。暗黑♀色系占于大部Ч分空间,柜子上放着诸多演出相框、Ω嘻哈装饰等,在衣柜侧板处,还留有摆放乐器的位置。

别具一格的是,床并未同平常贴墙放置,而是放在墙₪큐角处,与之√形成中空三角。对此,宜▁▂▃▄家设计师解释:“这样∫摆放床的初衷,是为了展现嘻哈人不愿墨守常规的特质,家居是对╜个性的另一种体现。”

众口难调,Ψ如今活跃在购物平台中的“90后”很多都是“收藏控”,宜家设计了名为“收藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面衬托出客厅四周的玻璃展示柜♦,柜子里放着许多〨玻璃器皿、☆老物什等,不用开门就可以欣赏到收藏,还有防尘功‰能。

然而,客厅没有选用大型茶几,柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几,设计师告诉记者:“平常来客人时,屋主可以有更多空间来展示他的收藏,地毯能保护物件拿放时防止磕碰。”

“年龄+场景”,面对各段人生的不同家庭成员

与嘻哈展示间相邻,是间针对有新生Э儿的三口之家卧室。面对⊙新生儿的降临,新手妈妈常有手忙脚乱情形出现。走进卧室,在婴儿床尾部,有个三层手推车,放着尿布、毛巾等每天都要用的东西。

婴儿床旁边就是父母床,在父母床的床尾配着长方形抽◥屉柜,拉开一看,里面装满了婴儿衣物、毛巾、尿●布等用品,因为与手推车近在咫尺,抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。

另一边位于角落中的洗手台,宝宝的洗澡盆可以完全收进侧方缝隙,下方还有张小方凳,妈妈在帮宝宝洗澡前,先拉近手推车、然后摆好凳子、再拿◁出洗๑澡盆、最后接完水就可以开始洗澡了。物品合理规划后,整套动作如同行云流水般自然。

在展示厅内,怀孕5个多月的廖女士对记者说:“之前没有带宝宝的经验,◈在网上搜到要用到的东西,但不清楚具体该怎么摆放。看到这个展示间后,就有很直观ぷ的感受,知道东西该放在哪里,才会用着方便。”

场景化销售新模式更接地气

记者采访宜家家居广佛市场部公关冼嘉欣了解到,此次是宜家第一次把和真实家庭合作┄┅的展间带进商场。冼嘉欣对记者表示:“了解客户的实际需要后,呈现出来的展间更加接地气。未来宜家会尝试在展间加入更多技术,比如声音、投影、气味等,给展间注入灵魂。”

按年ⓥ龄设计展厅更合消费Ж者画像

对于家居品牌针对精准人群进行的场景化销售,科凡定制董事长林永涛认为,每个人的生活方式≮都不一样,最重要的是,如何使消费者在展间有身临其境的感觉,想象未来生活的模样。而在广Ⅻ东省▔装饰行业协会秘书长郭爽看来,⿶按年⊙龄来设计展厅的模式,更能符合щ消费者的画像。